潘统衡

个人介绍

潘统衡个人名下的集团公司已有七家，二、三级公司约五十家，这还不包括旗下分公司控股的数十家企业。
 

创业经历

起步阶段

回忆起经商的初衷，潘统衡表示，当时就为了提前攒够一辈子的工资，好回家读书。1979年，潘统衡因1分之差被挡在了大学门外，原因是，他的英语交了白卷。他和几个老乡一道，来到了初见复兴的汉正街。他一开始是做饭票加工生意。“学徒工月薪19元，正式工23元，粗略估算，我这辈子满打满算30年工龄能攒够3万元钱。那时我想，赚够3万就不干了，回去上学。”这是18岁的潘统衡宏伟的人生目标。潘统衡第二年就赚满了3万元，但他走不了了，“我办了家纽扣厂，几十号人要养家，脱不了身。”

创业开始

两年后，潘统衡意识到同业竞争的害处，潘统衡开始显露出他的与众不同：他召集一同来汉的九名温州商人，牵头成立了一个合伙制公司，每人在划分好的区域经营，互相不准杀价，抱团经营，抵抗外来的竞争者，利润也能实现最大化。

接了汉正街第一代创业人的天时，加上地利和人和，之后的十年，潘统衡的服装辅料生意渐渐风生水起。

首次转型

一香港商人在汉口大夹街盖了一排楼，正寻找买家，潘统衡一口气全部拿下，转手做起了房屋中介。“那时候，汉正街的商人都挣了钱，要置业。我看准了这个契机。”

首战告捷后，潘统衡先后在沈阳、北京（楼盘）、成都买下一批商铺物业，打造成一个个服装批发市场，组织武汉十多家童装品牌依托这些商铺闯全国市场。“货一到就被抢光，散场时，地上常常能捡到经销商抢货时，被挤掉的金戒指。”

1999年，在品牌消费还未深入人心时，潘和搭档们寻求温州的海外关系，拿下了花花公子、袋鼠、华伦天奴、鳄鱼恤、花雨伞等多个知名国际品牌在国内的生产许可，并以每个品牌每年200万至500万不等的价格，一次签下了长达8年的使用合同。

在广东精心挑选了四五十家加工厂后，很快，一众曾高不可攀的国际品牌开始进了国内大商场。“我们把专卖店的品牌直接拉进商场柜台销售，中端市场量太大，大得超乎想象。”

发展第二春

世纪之交的最后一年，对房子特别有感觉的潘统衡迎来了第二春：国有企业改制的大潮，来了!武汉大量不良资产传出被拍卖处置的消息，在广东经营国际品牌的他将生意交给了团队，回到武汉。那两年，潘统衡集中精力做了一件事收购武汉的烂尾楼。

2000年春天，位于江汉路附近的南京（楼盘）服装厂改制在即。消息传出后，前期去谈的人不少，但都被付款条件拦住了：先支付资金，发放给职工，等改制完善之后，才能进行股权过户。因担心风险，很多人一直在犹豫观望。得到消息后，潘统衡提了钱来到了服装厂领导的办公室。“厂长提的要求我全部满足，上午谈完，下午付款。”500平方米的物业，200万元的资产报价，潘没有还价。收购后的南京服装厂靓丽转身，被引入台北婚纱影楼，合作一直持续到现在。

第一单的成功，让潘统衡推开了这个巨大市场的门缝。此后，“潘氏风格”收购进程明显加速，民众甜食馆、胜阳火锅……每个月，他都在以一到两家的速度“吃货”。同年5月，潘统衡收购汉正街老家电市场，完成改制后，投入200万对市场重新装修布局。一到二楼改造成新电器市场，楼上经营酒店，新开张后当年就实现收入300多万。至2002年，武汉油脂大楼改制完毕，潘统衡对20余家国有企业的收购改制暂告一段落。

分水岭

那几年，四大国有银行都成立了不良资产处置专班，剥离不良资产，改制上市。四大银行、几大资产管理公司和几大上市商业企业的闲置物业纷纷面临处置。更大体量的商业体开始出现在拍卖名单上，单个项目资金起价动辄过亿元。

但对于此时的潘统衡来说，钱已经不太成问题。“恰逢当时的经济环境不太好，企业办不起来，大量黄金地段的写字楼长年空置，价值被严重低估。这些优质资产，我拍回来就没有卖的打算。”在这个精明的商人看来，只有把它们拿过来自己做商业，才能将这些黄金地段的商业物业做起来。

潘统衡又一次把握了政策释放的巨大红利：当年11月，潘统衡出资3个亿，拍下武广前后三栋共计10多万平方米的写字楼。尽管身处黄金商圈，这片写字楼开发了十年，却连三分之一都没卖出去。听闻有人要接手，一个商业界老总打赌说，“如果能卖出去，我把脑袋给他当球踢!”

说起来几乎没人相信，写字楼包装了SOHO概念后，一星期时间，所有策划方案开始推行，潘又打了一场漂亮的速战速决的营销仗。“2004年之前，地产的营销还处在发传单的阶段，我找了包括你们楚天金报在内的四家影响力最大的报纸，前所未有地包下底版，一连四个版的强势推销，外加专业网站的置顶广告，轮番轰炸，密集推出写字楼租售广告!那个烧钱速度，相当于每天一辆奥迪送人。”

起售后三天，后排两栋楼销售一空，前面一栋三个月也宣告售罄。示范效应出来后，潘统衡对写字楼的处理彻底摸清了水性，随后两年，中百、汉商写字楼也被他如法炮制。短短五年，潘统衡对一个个不被看好的“烂物业”重新定位，重新包装，精准营销，接连打造出海天汽配城、华中建材市场、新佳丽、库玛品牌服饰交易中心等多个商业地产的经典案例。

也就是从那时起，经他操盘的这些物业，无一不起死回生。“烂楼”的砖头给他铺就了一条金光大道，并从此将这个商人的财富和人生，都牢牢地定格在了武汉。